什么是推销方格
美国管理学家罗伯特R布莱克教授和卜S蒙顿教授曾以管理方格理论而响誉经济学界。到此，他们研究什么了推销人员和顾客之间的人际关系和买卖关系，做出了做推销方格理论（SalesGrd），这是会推销学基础理论的突破之。上门推销方格理论其实，大多数上门推销人员在推销自己过程中都有两个内容明确的目标：（1）要很努力说服顾客，完成商品的销售任务；（2）竭尽心力取悦顾客的偏好，与顾客建立交好的关系，为日后的商品做推销做准备。的原因推销人员的成长环境差别，思想及行为的差异，造成在推销过程中表现出对根据上述规定两个目标相同的心态。把这两个目标用平面坐标图表达出不出来，就是做推销人员方格的关心程度，纵坐标可以表示医药代表对医生的关心程度。坐标值这个可以参照研究情况很随意地去设置，数值越大，对医药代表的心态划分越细，两种相临心态之间的差别越小。在坐标轴方向上，不断数字的增加，如此关心程度身高增长。以该图为例，理论上医药代表的做推销心态可以不有81种之多。但那样的划分实在太紧张了。我们这个可以借鉴吸收布莱克和蒙顿的推销心态五分法，他们擷取了五种是个的类型：1）事不关己型正处于这个状态的医药代表对销售成功与否及医生能感受到的关心程度都是不超过的。进入这样的状态的医药代表，既不在乎医生，也不在乎工作。那样的类型的医药代表要注意是因此本身素质低或企业管理制度内松外紧照成的。2）顾客导向型持这种心态的医药代表以为：我是医生之友，我想打听一下他并对其采取感受和兴趣表现出反应，那样他会比较喜欢我。这样的市里感情可不利于医生处方我的产品。这种药代是确实不错的人际关系专家，毕竟他们始终把与医生处好关系放在旁边第一位，同情和怜悯、迁就医生，极端照顾医生的情绪与意愿，重视医生清楚和关系沟通和交流。但其销售指标常常能完成不了，加之并又不是长大成熟的医药代表。这类人象不合适于销售而适合我于信息与沟通工作。古代和现代做推销具体的要求把顾客的利益和需要放在第一位，也不是把顾客的感受摆在首位。3）强销导向型正处于那样的状态的医药代表具有较强的成就感与事业心，但对医生的实际需求和处方在乎够不够。他们怀疑：应该要向医生硬性的要求上门推销，并断的应增加压力，迫使其建议使用。这种做推销不能能够得到一些短期利益而只会坏于企业的长远形象，对企业发展更为危害。4）上门推销技术导向型在这种心理态度的医药代表既在乎结果，也如此关心医生的满意程度。这类医药代表放到首位的是医生的心理，而不是医生的利益是需要，但这类医药代表尤其指出技巧在推销中的作用。他们肯定会有极佳的推销业绩，但很难过多顾客不满和投述，从长远考虑的角度看只会坏于企业形象。他们需要初步学，以蓝月帝国一名完成的推销专家。5）解决问题导向型该类医药代表既不在乎医生利益也在乎销售成果，把会推销活动雷死是不满足双方需求的过程，把会推销的成功建立在与医生双方利益的基础上。这个人才是最理想的推销专家。这种会推销的心理态度是最佳的会推销心理态度。世界灰常推销大师齐格齐格勒说：要是你鼓励顾客去买很多的商品只是为自己也可以多赚，那你那就是另一个吆喝叫卖的小贩。如果你勉励顾客去购买很多商品的目的是为了顾客的利益，你还那就是上门推销的行家，而你也妙哉。相对而言，推销员类型越是趋于于9。9型，就越有可能取得较实现理想的效果。据美国《训练与发展》专刊登出来，有项对上门推销方格关系的研究表明：在推销绩效方面，9。9型推销员比5。5型高3倍，比9。1型高75倍，比1。9型高9倍，比1。1型高出75~300倍。亲的朋友，我相信个人心态肯定会就处在这五种典型类型或互相。按照在推销方格中这里有自己分部的位置，你也可以更不清楚地见过到自己的推销心态，看见了自己在推销过程中存在的主要问题，使做到精准地再改进自己的会推销和行为，初步增加自己的推销业绩。在营销实践中，做推销人员方格要与顾客方格的搭配才能发挥其威力。文化分350多体育分90能去一个不错的大学吗
高三同党么？坐标河南我都是体育生，体育4.11刚考完，考了97分。文化分基本都稳定啊在390500左右。能报什么呢学校现在不需要判断，关键是，你要在剩下的这45天时间里，好好学习，把成绩也可以提的话再往上提一提，你要明白，多考一分就多一种选择，就多一种可能。总之是分数不出来结束后再报学校，到时候，老师，招生之友，都会有学校招生简章的与报考信息的，因此，现在不用想那就多。好好学习，好好地努力再努力，抓住这45天，必须得加油啊哦。我完全相信你也有大得多的潜力，还是可以更最优秀，我们一起努力吧！＾０＾~
世上存在没有利益关系的朋友吗
人生若有真情在，朋友天涯海角来。
世上不是皆趋利，
诚心友爱似梅开。
